La Facultad de Arquitectura de la Universidad Nacional Autónoma de México
a través de su División de Educación Continua en colaboración con la
Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios Cd de México AC,
AMPI
informan del:
2o diplomado en
BIENES RAÍCES
La División de Educación Continua F.A. UNAM y la Dirección de Capacitación AMPI invitan al diplomado en Bienes Raíces para las personas interesadas que no pudieron ser admitidos en el primer diplomado 2008-2009 por falta de cupo.
Los interesados deberán pre-inscribirse descargando, llenando y enviando el formato de inscripción a la dirección de correo electrónico educacion_continuaarq@yahoo.com.mx junto con su ficha de pago escaneada porla cantidad de $1000.00 a más tardar el 30 de junio de 2009. (La original deberá ser entregada a más tardar el 25 de agosto de 2009 en la oficina de la DEC).
Para asegurar la inscripción, deberá cubrirse la cuota de preinscripción de $1000.00 (no reembolsables) antes del 30 de junio de 2009.
duración
agosto 25 a diciembre 10 de 2009
Total 120 hrs
sesiones
Martes y jueves de 17:00 a 21:00 hrs.
Total 120 hrs
ir a material
contenido
módulo 1
Proceso de obtención de propiedades 20 hrs
OBJETIVOS
a) Presentar la fundamentación teórica-práctica para la obtención de propiedades en exclusiva para una adecuada negociación del tiempo para promoción, así como de la generación de comisiones y utilidades.
• Búsqueda de propiedades
• Primera entrevista
• Documentos básicos del propietario
• Segunda entrevista
• Objeciones
módulo 2 Conoce y valora tu inmueble 28 hrs
OBJETIVOS
a) Proporcionar los criterios básicos para la identificación de las características físicas del inmueble, su tendencia arquitectónica, acabados e instalaciones.
b) Conocer los criterios empleados para la justa obtención del valor de los bienes inmuebles en el mercado.
c) Presentar las tecnologías de vanguardia para los nuevos proyectos y desarrollo inmobilarios en el siglo XXI
• Características físicas
• Cómo definir el precio de venta en un inmueble. Métodos de valuación. Homologaciones. Antes y después. Expropiación y fusión. Casos. Evaluación.
módulo 3 Marketing inmobiliario y negociación inmobiliaria 40 hrs
OBJETIVOS
a) Analizar los aspectos primordiales de los medios, sistemas y tácticas de promoción y publicidad existentes, tomando en cuenta la globalización, internet para su aprovechamiento en una ágil comercialización de inmuebles.
b
a)Conocer técnicas y herramientas prácticas para desarrollar con éxito los procesos de negociación básica y avanzada de interacciones inmobiliarias.
c) Lograr soluciones adecuadas a las necesidades de sus clientes y brokers, desarrollando una relación de confianza y sinergia con sus clientes y/o contrapartes.
• Fundamentos. Objetivos y función del marketing. Los negocios inmobiliarios en el tercer milenio. Segmentación del mercado y mercado meta. Benchmark. El ambiente sistemas de información. La mezcla de mercadotecnia. El posicionamiento. Marketing estratégico. Sinergia y ventas.
• El perfil del asesor inmobiliario.
• Evaluación
• La ética de la negociación
• La negociación, perfil del negociador, su proceso y niveles de decisión. PNL para negociadores. Las actitudes. Tácticas y maniobras
módulo 4 Aspectos jurídicos y fiscales en el ramo inmobiliario 32 hrs
OBJETIVOS
a) Dotar al alumno de las herramientas jurídicas necesarias para analizar la documentación que sustenta la propiedad de los inmuebles, así como la elaboración de contratos de compraventa, arrendamiento. Qué hacer ante una controversia.
b) Contar con los conocimientos básicos en el área fiscal inmobiliaria que permitan una adecuada planeación y asesoría en beneficio del cliente.
• Contrato y convenio
• Contrato de prestación de servicios
• Juicios que pueden suscitarse en relación al contrato
• Impuestos básicos en operaciones inmobiliarias
• Evaluación
costo
Público en general $12,000.00 (incluye cuota de pre-inscripción)*
10% de descuento a alumnos y profesores de la UNAM con credencial vigente
20% de descuento a socios y afiliados AMPI con carta de membresía
(los asociados AMPI deberán tramitar con la Lic. Amalia Berges su carta y entregarla en la DEC junto con su pago
para hacer válido el descuento)
*Descuentos no acumulables, vigentes hasta el viernes 14 de agosto de 2009
programa de pagos
1er pago del 40%, se realizará a más tardar el 25 de agosto de 2009 (descontar el pago de preinscripción)
2o pago del 30%, se realizará a más tardar el 15 de octubre de 2009
3er pago del 30%, se realizará a más tardar el 15 de noviembre de 2009
Formas de pago
PARA DIPLOMADOS
Número de convenio 3891-6
Referencia 218424010001117154
Concepto CIE Nombre de la persona que se inscribirá
-
Directamente en la caja de la Facultad de Arquitectura (edificio principal, 1er piso. Atrás de la Dirección)
en horario de 9:00 a 14:00 hrs, llevando la
forma de Inscripción* debidamente llenada por la DEC e impresa por duplicado.
El pago puede realizarse en
EFECTIVO, con
CHEQUE a nombre de
Universidad Nacional Autónoma de México (sin abreviaturas), o con
TARJETA DE CRÉDITO o DÉBITO (excepto AMEX).
NOTA:
Inmediatamente después de pagar, se solicita enviar o entregar la forma de inscripción* debidamente llenada junto con el RECIBO OFICIAL o FICHA DE DEPÓSITO CIE, en las oficinas de a DEC o al correo electrónico educacion_continuaarq@yahoo.com.mx para asegurar su lugar, la original deberá entregarse en la oficina de la DEC al iniciar el diplomado.
objetivos generales
Dada la situación de crecimiento del sector inmobiliario y su importancia en el desarrollo para la economía de nuestro país, aunado a las facilidades y apoyos crediticios actuales que otorga el sector financiero, se presenta la muy importante oportunidad de la formación de especialistas en las áreas relacionadas con los bienes raíces.
En la búsqueda permanente por una mejora continua, el presente diplomado pretende dotar de las herramientas necesarias, conocimientos y su aplicación para el desarrollo de sus habilidades, a gerentes, asesores inmobiliarios, arquitectos, ingenieros y a toda persona interesada en este sector, promoviendo su superación en la prestación de servicios inmobiliarios profesionales a nuestra sociedad en general.
Además el participante ampliará su FODA, (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), actualizándose hacia una mayor productividad para asesorar asertiva e integralmente a sus clientes y prospectos.
dirigido a
Directores comerciales que quieran formar o profesionalizar a su fuerza de ventas. Gerentes de empresas inmobiliarias, asesores, vendedores, arquitectos, ingenieros y en general a toda persona que desee profesionalizarse en el sector inmobiliario.
expositores
Arq. Jorge Ernesto Alonso Hernández / Lic. Jorge R. Bourget / Lic. Magda Olivia Espinosa Alvarez / Lic. David Figueroa Marquez / Lic. Jacobo Jasqui Amiga / Lic. Adolfo Kunz Bolaños / Lic. José Martínez Licea / Lic. Ernesto Meana Sariñana / M. en Arq. Oscar Rivera Melo / Lic. Luis Robina Ibarra / Arq. Daniel J. Silva Troop / Lic. Pedro Trueba de Torres y conferencistas invitados.
informes
División de Educación Continua de la Facultad de Arquitectura.
Posgrado de Arquitectura 1er nivel,
Ciudad Universitaria. Mexico D.F.
(A un costado de la Torre II de Humanidades)
Tel. (52)56 22 07 11 y Fax (52)56 22 07 03
educacion_continuaarq@yahoo.com.mx
http://arquitectura.unam.mx
Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios
Cd. De México. D.F. A.C.
Tel. (55) 55 11 47 02